Im Geschäftsleben gilt die Idealvorstellung: Zwei rational denkende und handelnde Verhandlungspartner sitzen am Tisch, tauschen sachliche Argumente aus, um am Ende einen Deal unter Dach und Fach zu bringen. Emotionen haben keinen Platz, wir sind ja keine Kinder.
Jeder erfahrene Unternehmer kennt die Situation, in der er seine logisch-nachvollziehbaren Argumente vorbringt, aber anstatt diesen zu folgen, antwortet der Verhandlungspartner mit gefühlt unlogischen und verwirrenden Aussagen. In Folge entsteht eine immer emotionaler werdende Debatte um Recht oder nicht Recht haben.
Tipps und Tricks für bessere Verhandlungen
Dort setzt das Buch „Kompromisslos verhandeln: Die Strategien und Methoden des Verhandlungsführers des FBI“ von Chris Voss und Tahl Raz an. Über viele Jahre war Chris Voss beim FBI als Verhandlungsführer bei Geiselnahmen aktiv. Sein Buch hat den klaren Fokus auf emotionale Intelligenz und Intuition. Er stellt darin nach eigener Aussage im Wesentlichen 9 effektive Prinzipien vor, die ich aber in dieser klaren Form so nicht gefunden habe.
Man merkt aus meiner Sicht, dass der Autor KEIN studierter Theoretiker ist, sondern eben viele Jahre von Angesicht zu Angesicht mit Mördern, Terroristen und Schwerverbrechern um Leben und Tod verhandelt hat und dabei auch vieles ausprobiert, verbessert und angepasst hat.
Manche mögen sagen, das Buch ist voller hilfreicher Anekdoten, Tipps und Tricks zum Verhandeln, andere mögen sagen, der Autor „schwafelt“ zu lange herum um dann nicht auf den Punkt zu kommen.
Meine Learnings aus dem Buch "Kompromisslos verhandeln"
Ich habe folgende Dinge tatsächlich für mich mitnehmen und auch zum Teil in meine „täglichen Verhandlungen“ (wir verhandeln ständig!) integrieren können:
Ich könnte noch zahlreiche weitere Tipps, Tricks und auch eine Vielzahl an Beispielformulierungen anführen, die ich für mich sehr hilfreich finde.
Fazit
Wer einen klaren Leitfaden, eine klare „Schritt-für-Schritt“-Anleitung für sich sucht, wird in diesem Buch eher nicht fündig. Wer mit einer Ansammlung an Geschichten, Beispielen, nützlichen Taktiken und Strategien für sich Anregungen sucht, um das ein oder andere konkret auszuprobieren ist sicher gut aufgehoben.
Sie lesen gern und viel? "Kompromisslos verhandeln" ist nur eines unserer TOP 50 Buchempfehlungen für Unternehmer. Werfen Sie einen Blick auf unsere sorgfältig aufbereitete Bücherliste, die Sie hier kostenfrei herunterladen können.