--- title: 4 Gründe, warum Marketing für kleine Unternehmen oft nicht funktioniert description: 4 Gründe warum Marketing für kleine Unternehmen nicht funktioniert. Dieser Blogartikel zeigt, wie wichtig die Zielsetzung + die Erfolgsmessung sind. Und warum es kein Geheim-Konzept gibt. image: https://actioncoach-dach.com/hubfs/EBook%206%20Schlu%CC%88ssel%20Team%20AC%20Blog%20Vorschaubild%20(11).png --- [![ActionCOACH_LOGO2019_STACKED_W-1](https://actioncoach-dach.com/hs-fs/hubfs/ActionCOACH_LOGO2019_STACKED_W-1.png?width=2284&height=1408&name=ActionCOACH_LOGO2019_STACKED_W-1.png) ![ActionCOACH_LOGO_STACKED_RGB_2019 - klein](https://actioncoach-dach.com/hs-fs/hubfs/ActionCOACH_LOGO_STACKED_RGB_2019%20-%20klein.png?width=243&height=150&name=ActionCOACH_LOGO_STACKED_RGB_2019%20-%20klein.png)](https://actioncoach-dach.com) [![Kontakt](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/8272964/7689f34d-ff5a-42ee-96c9-25b2288808a5.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/8272964/7689f34d-ff5a-42ee-96c9-25b2288808a5) - [Home](https://actioncoach-dach.com) - Programme - [1:1 Coaching](https://actioncoach-dach.com/coaching/1-1-coaching) - [Workshop: Klarheit und Ausrichtung](https://actioncoach-dach.com/workshop-ausrichtung) - [Workshop: 90-Tage Planung](https://actioncoach-dach.com/coaching/90-tage-planung) - [Partner werden](https://actioncoach-dach.com/partner) - [Vision](https://actioncoach-dach.com/vision) - [FAQ](https://actioncoach-dach.com/faq) [Alle Beiträge anzeigen](https://blog.actioncoach-dach.com/coachingblog) ###### 2 Minute(n) Lesedauer # [4 Gründe, warum Marketing für kleine Unternehmen oft nicht funktioniert](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/warum-marketing-nicht-immer-funktioniert) 22. Oktober 2021 08:49:36 MESZ Sinnlose Anzeigen in Tageszeitungen, teure Internetauftritte oder Markenstrategien, aufwendige Social Media-Kampagnen. Vielleicht ein paar Leads mehr, nicht ein einziger neuer Kunde. Warum funktionieren gerade für kleine und mittlere Unternehmen die meisten Marketingmaßnahmen nicht? Kein klares Ziel „Wer nicht weiß, wohin er will, der darf sich nicht wundern, wenn er ganz woanders ankommt“. Dieses Zitat von Mark Twain gilt für fast alles im Geschäftsleben, erst recht für Marketingmaßnahmen. • Worum geht es mir? • Möchte ich meine Marke schärfen? • Oder will ich kurzfristig Umsatz realisieren? Sie können viel Geld ausgeben für Ihre [Markenstrategie](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/6-schluessel-teil-4), Ihr Brand Design und eine starke Corporate Identity und werden in den ersten Monaten, vielleicht Jahren keinen positiven Return-on-Invest (ROI) erwarten dürfen. Eine auf Ihre Zielgruppe zugeschnittene Telemarketingstrategie ist vielleicht nicht „hipp und trendy“, kann aber kurzfristig den Umsatz kräftig anschieben. Gerade für kleine Unternehmen mit begrenzten Budgets ist es entscheidend kurzfristige von langfristigen Maßnahmen zu unterscheiden. Kosten vs. Invest Für Ihren Steuerberater oder Buchhalter bleibt es gleich: Marketingausgaben sind Kosten. Als Unternehmer betrachten Sie Marketing als Investition. Und diese Investition versehen Sie mit einem klaren Auftrag: Bring mir mehr ein als ich dafür ausgebe! Wenn Sie 1,00 € in eine Marketingmaßnahme investieren und nur 1,20 € zurückbekommen, haben Sie ein unendliches Marketingbudget. Glauben Sie nicht? Schauen wir weiter. Testen & Messen Lassen Sie uns akzeptieren, dass viele der Maßnahmen nicht funktionieren. Aber wie wollen wir feststellen, was nicht funktioniert und welche Maßnahmen den angestrebten ROI bringen, wenn wir nicht testen & messen? Lassen Sie dazu kleine Testballons steigen und messen Sie den Output. Nicht die Leads, nicht den Traffic oder eine andere Kennzahl: den zusätzlichen Umsatz und den ROI. Eine Maßnahme, die mit einem kleinen Budget keinen positiven ROI erwirtschaftet, wird sehr wahrscheinlich auch mit einem großen Budget nur eines tun: weiter Ihr Geld verbrennen. Die Maßnahmen, die mit kleinem Budget kleine ROIs erwirtschaften, können Sie weiter skalieren, optimieren, automatisieren. Der eine große BANG! Gurus heutzutage versprechen, dass mit DEM EINEN Geheim-Konzept Umsätze und Neukunden via Autopilot in Ihr Unternehmen gespült werden. Wenn jeder Euro, den Sie in Marketing investieren, ein Vielfaches erwirtschaften soll, brauchen Sie einen Marketingplan. Sie brauchen einen Marketingplan, der aus mehreren Strategien und Maßnahmen besteht und der durch kontinuierliches Testen & Messen stetig optimiert wird. Nicht den einen große BANG, kein Hokus Pokus, keine Geheimstrategien. Wir bei ActionCOACH sprechen von einem 10x10 Marketingplan. Wenn Sie mehr darüber wissen wollen, sprechen Sie mich an. Mehr dazu, erfahren Sie kostenfrei auch in diesem E-Book: [![Neuer Call-to-Action](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/8272964/b3434d8b-b25d-4217-a292-2e1f84d24af2.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/8272964/b3434d8b-b25d-4217-a292-2e1f84d24af2) ###### Themen: [ActionCOACH](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/topic/actioncoach) [Zielsetzung](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/topic/zielsetzung) [Gemeinsames Ziel](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/topic/gemeinsames-ziel) [Aktionsplan](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/topic/aktionsplan) [Selbstständigkeit](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/topic/selbstständigkeit) [Unternehmertum](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/topic/unternehmertum) [Marketing](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/topic/marketing) ![Jochen Weinberg](https://via.placeholder.com/100x100.jpg/e0e7ee) #### Verfasst von [Jochen Weinberg](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/author/jochen-weinberg) ###### [Vorheriger Beitrag](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/neu-kh-jochen-weinberg) [![Unser Neuer für die Region Bad Kreuznach: Jochen Weinberg](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/507386/CLEAN-images/gfx/feat-img-temp.jpg)](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/neu-kh-jochen-weinberg) ###### [Unser Neuer für die Region Bad Kreuznach: Jochen Weinberg](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/neu-kh-jochen-weinberg) ###### [Nächster Betrag](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/neu-kh-johann-schabauer-0) [![Unser Neuer für die Region Wörthersee: Dr. Johann Schabauer](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/507386/CLEAN-images/gfx/feat-img-temp.jpg)](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/neu-kh-johann-schabauer-0) ###### [Unser Neuer für die Region Wörthersee: Dr. Johann Schabauer](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/neu-kh-johann-schabauer-0) #### [Alle Beiträge anzeigen](https://blog.actioncoach-dach.com/coachingblog) ### Weitere Beiträge ### Posts nach Monat - [Oktober 2021 (7)](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/archive/2021/10) - [Juni 2021 (6)](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/archive/2021/06) - [Oktober 2020 (5)](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/archive/2020/10) - [Juli 2021 (5)](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/archive/2021/07) - [August 2021 (5)](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/archive/2021/08) - [September 2021 (5)](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/archive/2021/09) - [Mai 2021 (4)](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/archive/2021/05) - [April 2022 (4)](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/archive/2022/04) - [November 2021 (3)](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/archive/2021/11) - [Dezember 2021 (2)](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/archive/2021/12) - [Januar 2022 (2)](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/archive/2022/01) - [Februar 2022 (2)](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/archive/2022/02) - [März 2022 (2)](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/archive/2022/03) - [Januar 2021 (1)](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/archive/2021/01) - [April 2021 (1)](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/archive/2021/04) - [Mai 2022 (1)](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/archive/2022/05) - [Juni 2022 (1)](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/archive/2022/06) - [Juli 2022 (1)](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/archive/2022/07) - [August 2022 (1)](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/archive/2022/08) - [September 2022 (1)](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/archive/2022/09) - [Oktober 2022 (1)](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/archive/2022/10) - [November 2022 (1)](https://actioncoach-dach.com/coachingblog/archive/2022/11) alle anzeigen ### Blog abonnieren [![ActionCOACH_LOGO2019_STACKED_W](https://actioncoach-dach.com/hs-fs/hubfs/ActionCOACH_LOGO2019_STACKED_W.png?width=97&height=60&name=ActionCOACH_LOGO2019_STACKED_W.png "ActionCOACH_LOGO2019_STACKED_W")](http://actioncoach.de) - [Datenschutz](https://actioncoach-dach.com/datenschutz) - [Impressum](https://actioncoach-dach.com/impressum) © 2025 ActionCOACH | Real People. 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