„Wir können mit dem Preis der Großen nicht mithalten.“ ist die Klage, die ich im Gespräch mit den Eigentümern von kleinen und mittelgroßen Firmen am häufigsten höre.

Im Markt herrscht das Empfinden vor, dass alle Menschen nur auf den Preis schielen, wenn sie einkaufen. Dabei ist der einzige Grund, aus dem Kunden immer zuerst nach dem Preis fragen, der, dass wir Geschäftsinhaber ihnen genau das beigebracht haben.

Erfolg für ein Unternehmen definieren wir meist mit zwei Zahlen: Umsatz und Gewinn. Und wir lernen von unseren Steuerberatern oder Professoren in der Uni oder unseren Finanzfachleuten; Umsatz = Menge mal Preis und Gewinn = Umsatz minus Kosten.